提到银行渠道黄金公司
就不得不提到国金黄金
它永远占据了黄金人话题的四分之三
因为人员多、因为业绩出众
因为口碑不一、因为知名度广
因为管理有序、也因为常被模仿
还可能是因为其他原因
在这一切的背后
有一个在行业内响当当的名字
廖斐鸣
国金黄金掌门人
今天，带您一起走进廖斐鸣先生
和他的国金江湖
一、少年多艰、心存善念
1973年，廖斐鸣出生于江西瑞金一个普通家庭，和所有英雄人物一样，廖斐鸣的童年也一样无比艰辛，家中兄弟姐妹众多，廖斐鸣是最小的一个，同时也是家里最乖、最听话的孩子。
“古今成大事者不惟有超世之才，必有坚韧不拔之志”，廖斐鸣便是有坚韧不拔之志的人。在他还小的时候，由于不太爱讲话，甚至还有点害羞，与村里那些活泼捣蛋的小孩对比，童年的廖斐鸣并不出众，但他的思想却很活跃，唯一的不足就是不善于表达，有很多想法但一到说出来就有点结结巴巴，伙伴们经常笑话他“口吃”，他也有过一段时间的自卑，但喜欢看书给他带来了新的机会，他从很多励志故事中找到了共鸣，于是但在一次又一次的打击中，依旧敢于去挑战，此后在他成长和求学的过程中，刻苦训练普通话发音和公众演讲，成功克服了“口吃”，这也铸就了他日后创业过程中“千磨万击还坚劲”的性格。
70年代是中国农村很艰难的年代，时代背景让很多人饱受饥寒，但磨砺了他们心性，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身”，廖斐鸣就是在这样一个大环境中得到了磨砺，但他永远保持着一个积极、乐观、善良的心。
二、经历失败、负债千万
大学毕业后的廖斐鸣，兜兜转转做个很多工作，90年代正是中国改革开放的初期，房地产行业成为市场经济的重要一行，廖斐鸣选择了和房地产密切相关的行业进入，他去了一家装修公司，后来通过努力，他用很短的时间便做到了公司的管理层，到总经理。
人生并不是一帆风顺，成功的太快危机也会接踵而来，随后受到一些原因影响，廖斐鸣的装修公司发生重大危机，让他刚蓬勃的事业发生了重大转变，他对接的一些项目因为投资失误，遭受了巨大损失。多年以后，他回忆起当年的那一场“危机”，依然心有余悸。而今他偶尔也在公司内部谈笑风生地描述那个“欠了五千万”的特殊时期，吃一堑长一智，此后，激发了他对公司管理和商业模式的进一步思考，也积累成为他日后重要的管理经验。
三、嗅到商机、进入银行
在装修行业摸爬滚打多年的廖斐鸣，其实并不太喜欢这个整天与钢筋水泥打交道的行业，但自幼喜欢中国传统文化的他，对文化产业兴趣非常浓厚，千禧年后，他在深圳成立了国金基业文化发展有限公司（后来去北京成立了国金通宝，并且收购了国金伟业，打造成了今天的国金黄金）。
从装修到礼品行业，跨度其实很大，廖斐鸣经历过一次失败的教训，这一次他在用人、管理方面更加谨慎，此外他也不再单枪匹马独自战斗，通过老乡关系，他认识了钟葱、朱卫平、赖道烽等人，后又通过机缘巧合结识了投资人冯彦。钟葱在北京创立了金一文化，主要从事贵金属方面的工艺礼品，后面一些产品在于银行合作后获得了巨大的成功，于是他和老乡朱卫平、投资人冯彦一起，在北京成立了国金通宝有限公司，后更名为国金黄金。不过好景不长，因为产品和管理方面的分歧，2011年他和朱卫平最后还是分道扬镳，朱卫平离开公司后，冯彦也成为了公司的二号人物。此后公司引进了北京高丽营建筑工程有限公司注资入股（后高丽营建筑公司退出，现已更名为北京中源新兴能源科技股份公司），给国金带来了很大帮助。在国金黄金很长的一段时间里，都是廖斐鸣任董事长、冯彦任总裁，他们的组合也把公司推向了行业巅峰，后冯彦因个人原因退出管理。
早在2008年，国金黄金在北京成立后，通过老乡等人脉关系，接触到了很多资源，拿下与北京工美（国企）的合作是国金发展史上最重要的一笔，随后便闪电式签约银行，2009年与中国银行签约合作，2010年与交通银行签约合作，2011年与招商银行签约合作，2012年与农业银行签约合作，2013年约建设银行、民生银行、浦发银行签约合作，2014年进入邮储银行，2015年进入工商银行，并签约迪士尼等。期间还在北京、深圳、东莞等地设立贵金属艺术工厂、黄金茶室等，后又成为上海黄金交易所会员单位、成为北京百强民营企业等，一路高歌猛进、所向披靡。
四、多项创新、大获成功
企业的成功，一定有很多原因，国金能在众多公司中力拔头筹，成功的原因也有很多。
①产品创新
贵金属与文化产品、钱币类产品的结合，是银行渠道贵金属行业的共同特点，国金很多产品的首创，让他成为了行业的先锋，行业第一套银月饼、行业第一张马年金钞、行业第一个故宫金碗、行业第一套人民币金钞、行业第一个超薄黄金邮票、行业第一个迪士尼吊坠、行业第一个定制传家宝、行业标准化的艺术工厂，等等，太多的行业创新让国金迅速打开了各大银行的市场。IP产品，如与迪士尼联合出品的诸多产品：迪士尼纪念册、我的小苹果，后又开发了”我的玫瑰花”等。与工商银行、农业银行联合发行的品牌金生肖金钞等，不胜枚举！把各项产品进行了系统的分类，如：福文化、喜文化、佛文化、酒文化、饮食文化、生肖邮票文化、主题金钞文化、传家宝等。事实证明，这样能更精益求精、有的放矢。
在国金，廖斐鸣就是最大的产品经理，他对产品非常用心、非常挑剔、也非常有前瞻性，国金黄金每出一款产品，总能让市场和同行眼前一亮。
②管理创新
国金团队的战斗力来自于国金黄金内部的管理，国金人员的管理模式也成为很多公司模仿。前端市场由副总裁牵头，辖总经理、副总经理、总监、副总监、省级经理、销售专员，一年一次晋升机会，副总监及其以上的晋升还需要到总部述职，还用“常委制”（一种大区管理头衔）提拔人才。高效的商务制度，对接银行和销售前端，让产品信息流传更快。
在国金黄金，全员做的最多的一件事就是开会，几乎每年除了重大节假日，国金黄金每天都会有大大小小的会议，通过这些会议打造了一支有高度执行力的团队，很难想象一个公司的董事长，几乎每周都要开全员大会，让一线销售听见董事长的声音、了解董事长的工作要求，这样一层到一层传递，团队的战斗力和执行力便很强，执行过程中的折扣最低，效率最大。
在国金黄金，很多重要的销售方法，产品讲解方法都是廖斐鸣带着公司高管研究出来的，最出名的有《如来神掌五部曲》、《十大高压线》、《办事处管理条例》等，在国金一直被沿用至今。此外打造学习型组织也是国金的重要一项工作，那个省做的好，全员学习那个省，开会让优秀者分享，也可以安排人员跟踪学习。在国金每年都由廖斐鸣推荐公司全员阅读10本以上的书籍，全员学习全员进步。
③营销创新
营销创新主要是精准营销，比如非常有名的大客户精准营销，在国金黄金的很多产品都有这样的模式，如金碗、金壶、金貔貅、金镯子、第一套人民币纯金纪念册、第三套人民币纯金纪念册、工商银行传家宝定制、建设银行国礼和平尊、NGCPCGS熊猫金币、岁岁平安、生肖金邮票等等，大客户精准营销一直是国金黄金团队的强项。
此外还有极致单品营销方法：百套网点营销，策略会，长蛇阵，长龙阵，整合营销等。《我的小苹果》销售了100多万套，打造了银行渠道贵金属首饰类产品高峰。“百套网点”概念被行业竞相模仿，策略会、长蛇阵等也被很多同行学习。
五、多次危机、化险为夷
我们经常听到很多成功者的故事，都以为那些赫赫有名的成功人士，在第一次创业就被幸运女神眷顾，其实不然，很多创业成功的人，都经历过惨痛的失败，甚至破产。No Pain No Gain，廖斐鸣又何尝不是如此！国金黄金自2008年成立以来，历经十几载风雨，更有多次危机。
2011年，重要股东出走。
2013年，交行中秋月饼不能付货，导致大面积投诉。
2014年，农行马年金钞（行业第一张金钞），销量太好不能按时付货导致大面积投诉。后期又面临裁员危机。
2017年，工行产品因销量大，不能按时付货引发危机。
2018年，人员过度集结到银行，因为服务滞后，引发投诉危机。
2019年，行业遇到瓶颈期，公司内部员工流失危机。
2020年，受到新冠疫情影响，企业“停薪不停职”等负面危机。
每一次危机背后，总有妙手能化险为夷。国金也越来越经得起风浪，公司从最早的北京朝阳万达开始，到现在在北京通州万达购买了2层高档写字楼作为总部，其实力可见一斑。国金的年度业绩从10亿，到20亿，到30亿，到40亿，到60亿。国金的人员从200人，到500人，到1000人，到3000人，到顶峰时期的一万多人（现在加工厂人员约4000人）。那个呼风唤雨的时代，必定写进国金黄金的发展史上，也必将写入整个银行渠道贵金属行业中。
成功者不念过去，豁达者不畏将来。在起起伏伏的市场上博弈，风浪不可怕，总有人能“长风破浪会有时、直挂云帆济沧海”，他们便是时代的弄潮儿，行业的英雄，廖斐鸣就是这样的人。他和国金黄金，所遇到的困难、坎坷和挑战，比今天任何文字所要描述的内容都要多得多，但他始终有着“黄沙百战穿金甲、不破楼兰誓不还”的铁血精神，这也是为什么他可以傲立潮头的原因。
六、心有笃志、坚如磐石
IPO是廖斐鸣的一个重大梦想，网上很多关于国金的负面，除了以讹传讹说公司是传销之外，在财经新闻中能看到的是国金黄金两次冲击IPO失败，原因有很多，最主要的原因就是过度依赖银行和。不过我们依然看好国金黄金，认为她能够在一次又一次的磨砺中茁壮成长，未来的某一天，就算业务高度依赖银行，依旧可以成为一家上市公司！
为梦想同行 ， 为不凡创新 ，为品质生活创造恒久价值，成为一家让人尊敬的全球典范企业。这是廖斐鸣写进国金黄金DNA里面的一句格言，也是全体国金黄金人的共同使命和价值观。
“岁寒，然后知松柏之后调”。一路走来，他依旧青春激昂；历经挫折，他依旧不忘初心。就像他的偶像张国荣在《我》那首歌里说唱：“我就是我，是颜色不一样的烟火”。这，就是这位民营企业家---廖斐鸣。
他的名言金句：
1、黄金是拥有太阳光芒的物质。
2、形象第一 ，专业第一 ， 服务第一， 口碑第一 ， 销量第一。
3、踏实做人，低调做事。
4、预见未来的最好方式，就是用品牌之心，去创造未来！
5、永远都不要降低工作标准来达到工作要求！
6、像孩子一样去执行，像饿狼一样去战斗，像老板一样去行动！
7、管理者不要做传话筒，不要做甩手掌柜！
8、不到最后一刻决不放弃，到了最后一刻也不放弃，过了最后一刻还不放弃。
9、快速行动，快快快，营销七字诀：激情、刷屏、跑行、快。
10、把目标定在月亮上，即使得不到月亮，也会和星星在一起.
七、门下高手、各有千秋
如果说阿里巴巴的马云有十八罗汉、腾讯的马化腾有四大护法，而国金黄金的廖斐鸣则有六大金刚。他们各有千秋，能力出众，最重要的是忠心耿耿。
大将一：国金“诸葛亮”，军师方鸿锦
方鸿锦，江西人，他曾是江西农业大学招生处主任，江西教育厅驻深圳办事处主任，后到教育部借调工作，2009年被老乡廖斐鸣挖到国金，任职副总裁、执行总裁等，为公司产品、条线管理、政府公共等献计献策，是廖斐鸣的重要智囊之一。
大将二：先锋将军，指哪打哪刘驰
刘驰，北京人，毕业于北京大学，曾在联想、金一等公司任职高管，2008年被廖斐鸣邀请加入国金黄金，长期担任公司第一讲师，赴各大银行总行培训，其讲课风趣幽默、寓教于乐，让银行人、和公司员工很是受用。每年年会大家最期待的节目就是刘总的培训，其他老总讲课昏昏欲睡，而刘驰的培训，总是能响起阵阵掌声和欢乐声。此外他还曾长期负责公司中西部地区的贫瘠市场，并为公司培养的众多优秀的管理人员，他也是廖斐鸣重要智囊之一。
大将三：内勤管理，铁面无私李勇
李勇也是北京人，曾是好伦哥餐饮公司副总、正大集团总经理、国金伟业执行总裁、2010年进入国金黄金任副总裁，即管理前端销售，也负责公司后端，李勇为国金后端的规范管理做了很大贡献，其带领团队摸索了一套成功的办事处管理方法，成为各大公司借用的蓝本。李勇要求也非常严格，是一位十分铁面无私的领导。也是国金黄金的核心智囊之一。
大将四：国金“隆美尔”，机智幽默刘凯
刘凯，浙江人，曾是一名教师，后进入文化公司，在艺龙科技、中视博大等公司任高层管理者，2007年任国金伟业副总，2009年进入国金黄金任副总至今。刘凯足智多谋、创意很多，很多人比喻他是“沙漠之狐隆美尔”，机智聪明，但又有几分难以琢磨，有很多点子能让人眼前一亮。也是国金黄金重要的一员大将和智囊。
大将五：“财”华横溢、低调土豪王学同
王学同，山东人，曾是汇源果汁副总裁，后创立京杭大运河科技有限公司，2012年进入国金黄金任职副总裁至今，王学同同样管理重要的条线，据说非常有钱，也为国金发展争取了很多资源，也是廖斐鸣重要智囊之一。
大将六：风度翩翩、温文尔雅郑明君
郑明君，湖北人，曾做过主持人，在培训公司、企业管理公司任高层，2007年任深圳大学生运动会组委会的市场开发部部长，2011年进入国金，他慢条斯理、风度翩翩，有一副儒家风骨，同时也见多识广，学富五车，为国金黄金发展献计献策，他也是廖斐鸣重要智囊之一。
这几位高层领导也非常有各自的管理风格，国金内部有一句这样的顺口溜：李勇“罚”（罚款）、刘凯“骂”（恨铁不成钢）、刘驰“杀”（末位淘汰）、郑明君“夸”（表扬和正能量）。他们都在国金黄金的发展上起着重要的作用，是廖斐鸣的左膀右臂。
八、披荆斩棘、未来可期
2020年，受到疫情影响，国金黄金不得不进行内部薪资调整和人员优化，结果出来后，在微博、微信等平台招来一片骂声，从某些方面来讲，这是企业自救的一种方法，这些举措是不得已而为之，这些也让廖斐鸣在整整一个假期都彻夜难眠，于情于理、于公于私，他都要走出这一步，若企业发生危机，影响的是将近4000人，和背后几千个家庭。面对指责和舆论压力，他只能在心里默默承受，但依旧要“出此下策”。
高处不胜寒，在每个成功的企业家背后，都有常人不曾领悟和不曾体会的故事，很多也不必一一解释，但英雄就是英雄，国金依然还是国金，廖斐鸣依然是那个智慧满满、胸有成竹的领导人。一时的坎坷总会过去，行业的阴霾也会消散，未来一定比现在更为精彩！
祝福国金黄金，未来越来越好！“斐然成章、一鸣惊人”，祝福廖总，再接再厉，带领国金迈入更高的时代！
《廖斐鸣 赋》
作者：佚名
童年经历多坎坷，不善言辞被戏说，
初举创业增磨砺，狭路相逢斩妖魔，
辗转千里寻机遇，北京福地迹发泽。
黄金文创入银行，管理奇效事业忙，
一路艰险常化夷，人才济济智囊齐，
要看行业谁敌手？傲领国金在潮头！
附赠廖总最爱的歌曲一首！
（以上故事感谢黄金人陈先生和李先生供稿，本文分享仅作为银行渠道贵金属行业交流用，严禁作为商业用途！）
感谢黄金人廖总对行业的贡献！
黄金人加油！
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本文编辑：小李飞刀、小轩哥、岭南茉莉
出品人：岳龍大侠
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