很多小微企业与个体商户都希望通过‘直播带货’来实现自身的‘产品销售’与“品牌推广”商业目的..
但是在今天这个高速迭代发展的存量经济市场下‘直播带货’模式对于大多数中小微企业与个体商户的经济财力和时间精力都是一个巨大的考验；同时随着存量经济市场的紧缩以及行业竞争的同质化，越来越多的“直播带货”开始陷入资本化角逐与功利营销！
那么针对于大对数中小微企业与个体商户反馈的‘直播带货’相关问题，今天我站在一个专业‘新媒体运营’的角度和各位经营与管理者们聊聊..
“直播带货”的兴起因缘
“直播带货”的兴起渊源最早应该可以追溯到‘新冠疫情’的防控环境导致‘电子商务’改变了市场营销推广的模式..
最早的‘电子商务’主要以图文形式呈现给消费群体展示，但是久而久之‘图片’与‘实物’不符的情况就比较棘手的呈现在了大多数经营与管理者的面前！
虽然有少部分的‘货不对板’情况，但影响的始终是宏观市场经济；例如最近的“樱桃事件”（某女士三斤车厘子吃进医院，导致‘车厘子’价格直线跌盘）
在‘图文不符’的情况下，结合当时‘居家防控’等社会环境影响因素；那么“直播带货”这种新兴的市场营销模式就开始逐渐开始变成了‘市场化’的常规营销手段，开始在各大公域平台此起彼伏..
“直播带货”的兴与衰
‘直播带货’最初的兴起是因为大众对于‘主播达人’爱屋及乌的情绪价值消费；但后期很多‘直播带货’逐渐已经衍生出了‘价格竞争’的白热化内卷，甚至“3、2、1”或者“把价格给我打下来”等激烈情绪煽动性场景成为了很多直播间的常态化风格！（这也是后来很多观众对于‘直播带货’开始审美疲劳以及反感退场的主要原因）
在经历了很多‘内卷竞争’之后，‘直播间’开始衍生出了更多不同模式、场景的营销措施；但遍地开花的‘直播带货’却让很多C端消费市场用户产生了厌烦和焦躁的情绪（这种感觉就好像打开电视机就必须要接受各种广告轮播）
最明显应该是2023年初开始，由于存量经济市场的消费趋势及其宏观政治环境（国际战争等）的因素导致‘直播带货’的运营模式趋于回落（部分中小微企业及其个体商户直播间的流量及其客群陷入低迷甚至没落境况）
纵观现在的‘直播带货’境况，除了一些‘资本盘’（头部主播及其知名品牌的资本力量），基本很多中小企业及其个体主播的流量获取与转化相对成本较高的..
所以综合来看‘直播带货’的整体发展是趋于低迷和没落的；这里既有宏观经济的影响也有微观用户视角的体验疲劳等多方面因素..
‘直播带货’的未来趋势
“直播带货”这种模式在未来不会消失，因为这是‘电子商务’的必然需要；但它也不会再成为‘泛流量’的引流入口，因为‘情绪价值’和‘物价交易’势必会在各大公域创作平台逐渐找到彼此的边界和属域！
品牌自主直播电商场景
未来各大品牌（中小微企业&个体商户）的直播电商最终会回归到各大‘电商平台’（拼多多、京东、淘宝等）当中；通过精准目标人群的精细化讲解帮助用户更加真实的呈现商品的‘原生态’品质！
达人主播
推广直播
场景
未来各大品牌（中小微企业&个体商户）的直播电商最终会回归到各大‘电商平台’（拼多多、京东、淘宝等）当中；通过精准目标人群的精细化讲解帮助用户更加真实的呈现商品的‘原生态’品质！
未来‘达人主播’（包括但不限于影视艺人和网络红人等社会影响较大人群）与品牌的‘商务合作’直播也是一个比较广泛的是市场营销形式；但对于产品或品牌的自身推广来说也仅仅只能作为一种短期的“市场推广”手段，而不能成为一种‘常态化’的运营模式（可以参考很早之前‘电视购物’的广告）。
‘直播带货’的温馨提示
‘直播带货’只是电子商务销售过程中的细节行为，甚至可以作为‘商品推广’和‘便捷引流’的市场营销手段；但不可以作为全部的‘闭环’营销常态！（常态还是需要依靠私域的‘情感粘性’持续运营）
不要认为自己可以依靠‘定时定点’的直播带货将可以持续化维系你的客情关系，也不要认为任何‘短平快’的销售模式不需要维护客情关系；客情关系的本质是人与人之间的‘情感’维系，而不是依靠短短几个小时的人设IP将可以实现高速变现..
任何‘达人带货’的本质是“爱屋及乌”，而不是对于你这个“品牌”有多大的‘情感粘性’与‘产品依赖’；真正的‘客情关系’是需要潜移默化在相处中循序渐进的！（包括品牌效应）
