电商行业健康发展，是大家共同的心愿。
出品 |电商派Pro 作者 | 吴昕
李佳琦、董宇辉同台领奖
近日，由中央网信办、中央精神文明建设办公室、中共安徽省委以及安徽省人民政府联合主办的2025年中国网络文明大会在合肥盛大举行。
大会期间，不仅举办了隆重的开幕式与主论坛，还开展了14场分论坛以及“科技?点亮网络文明时空”主题活动，内容十分丰富。
在众多分论坛中，“优质网络主播培育分论坛”格外引人关注。该论坛发布了第三批优质直播间（主播）名单，“李佳琦Austin”作为李佳琦的代表、“与辉同行”作为董宇辉的代表成功入选，二人罕见同台领奖。
颁奖结束后，李佳琦上台分享了自己从线下导购成长为头部主播的历程。
早年，他身为化妆品柜台导购，凭借一场行业选拔考核，从两百多名销售人员中脱颖而出，加入美ONE后正式开启淘宝直播生涯。
他回忆起首场直播，当时观看人数寥寥无几，仅有几十人，其中一半以上还是他的家人、同事和朋友。
“起初一部手机，一个口红墙，一张小桌子，一间十几平的房间，因为坚持，所以看见这份热爱，让我们有机会看见不一样的风景。”李佳琦感慨道。
他还提及：“我们其余的六位同行，也一个一个的选择离开，那段时间里，我也很迷茫，也很怀疑，甚至也有了气馁。所幸我最初没有放弃。”
直播的第三年，李佳琦迎来了事业的转折点，越来越多用户通过他的直播，开启了在线购物的新体验。
李佳琦表示：“直播电商没有教科书可以拿来借鉴学习，我们就从每天的实践跟用户的积累和批评当中，自我修正前行的方向。”
“唯有热爱可抵岁月漫长。因为热爱所以相信，因为坚持所以看见，这份热爱让我有机会看见不一样的风景。”李佳琦坦言，这份热忱让他在十年行业变迁中始终坚守方向。
而在这十年的直播生涯里，李佳琦团队虽历经诸多变化，但也始终致力于为用户打造美好的购物体验，倡导“比心消费，快乐购物”。
展望直播电商的未来，他强调：“作为直播电商坚定的守护者，我们深知百花齐放才是直播电商的行稳致远的生态行业，所以一直致力于公司的建设标准以及复制推广的行业标准。”
随后，董宇辉也分享了自己的成长经历与直播理念。
他回忆道，2022年夏天，初入直播行业的他，凭借独特的知识分享风格迅速走红。网友们一边调侃他“兵马俑般的长相”，一边被他信手拈来的读书心得与生活经历所吸引。
“这些热心善良、宽容友好的网友们，给了我莫大的鼓励。我意识到，其实可以用自己熟悉的方式去做好直播。我其实从来没有想到有一天会成为主播，但真的做了这个岗位之后，发现重新做事情真的有用，把人生的路每一步都算出来。”
如今，三年过去，董宇辉已从一名主播成长为企业管理者。期间，他和团队走遍15个省级行政区，在各省文旅厅的支持下，通过镜头带领观众领略自然风光、了解非遗文化、探寻山河之美。
对于企业未来发展，董宇辉强调：“保障产品品质和消费者体验是企业的基本要求，坚守价值观，赢得消费者信赖，才是企业长久发展的核心”。
而在深耕互联网电商的三年里，他对技术赋能的体会也尤为深刻。他感慨，人生中的书籍与经历，以一种奇妙的方式串联起人生轨迹。他希望将儿时农村生活的积累、教学经历的沉淀以及阅读带来的收获传递出去，做更有意义和价值的事。
谈及网络文明建设，董宇辉表示：“我们都是网络的使用者，一方面，我们是网络的受益者，尤其是我自己，因为网络我的人生有一个巨大的变化，另一方面，网络信息纷繁复杂，我们也都需要成为网络的守护者和捍卫者。”
李佳琦、董宇辉的追求
事实上，随着直播电商的蓬勃发展，不少优秀的网红主播如雨后春笋般不断涌现。
在同场竞技的激烈氛围中，主播们难免会被网友们相互比较，李佳琦和董宇辉更是成为网友们热议对比的对象。
此前，董宇辉在接受访谈时，就曾被问及“有的粉丝将你与罗永浩、李佳琦对比，你认为自己的差异化竞争力是什么”。
对此，董宇辉表达了自己的敬意，表示要向前辈们学习，还特别提到了李佳琦。
他回忆道：“他（李佳琦）其实在讲产品上我印象特别深。我印象第一次在互联网上看到他，就是在讲那个口红的颜色描述，他可以把一个口红讲的让大家很喜欢，很期待，说明他确实在讲解产品上是有很大的优点。”
董宇辉还坦言，自己在产品介绍方面有时表现欠佳，产品推来推去都忘了讲解，深感自己在这方面不够称职。
其实，董宇辉表示要向李佳琦学习，这并不令人意外。
尽管大众提及李佳琦时，仍会想起那句引发广泛讨论的“哪里贵了”，但不可否认的是，李佳琦在直播带货行业依旧是佼佼者。
以今年618为例，青眼情报数据显示，预售首日，李佳琦直播间便斩获25-35亿元的GMV（商品交易总额）。截至6月5日，20余款首发美妆新品均取得数万件级的销售佳绩，产品覆盖面霜、精华、面膜等多个品类。
当然，董宇辉的表现同样出色。在5月13日抖音618大促首日，他创下单场1.76亿元的销售额，刷新了与辉同行开播以来的单日销售纪录，多个单品销售额均突破千万元。
从收入层面来看，两人无疑都处于行业顶尖水平。
然而，相较于赚钱，他们似乎有着更高层次的追求。
李佳琦认为，主播不应千篇一律，而要保留自身特色，具备专业性，才能吸引属于自己的观众群体。更为重要的是，要对行业怀揣热忱，不将赚钱作为首要目标，如此方能走得更远。
据了解，李佳琦目前核心目标之一便是通过直播将更多优质国货推荐给消费者。
最新数据显示，截至6月5日，李佳琦直播间10万多件完美日记水润素颜霜、8万多件FANBEAUTY大桔美白面膜均告售罄，柳丝木洁颜油销量突破8万件，馥郁满铺精华眼油销量超3万件，听研红毯面膜卖出4万多件，韩束X肽系列销量突破10万件，充分展现了国货在各个细分赛道的强大竞争力。
展望未来，李佳琦表示：“我希望美腕和李佳琦直播间能够成为百年品牌。”
另一边，董宇辉也在积极探索更具价值的事情。他将与辉同行直播间划分为文化、文旅、农产品三大业务板块，打造出“阅山河”“破万卷”“爱生活”三大IP内容栏目。
与此同时，他还在悄然构建自己的商业版图。去年12月，董宇辉成立了4家公司，业务范围涵盖投资、创业、旅游开发、票务代理、广播电视节目制作、演出经纪、文化艺术交流等多个领域。
除了台前幕后的精心布局，董宇辉同样注重培养自己的“接班人”。早在去年11月，与辉同行正式取得MCN资质许可证。该证件经营范围广泛，涵盖经营演出及经纪业务、演出票务等多个领域，有效期至2026年11月18日。
这一举措被业内视为与辉同行加大挖掘新人、孵化网红主播力度的信号。
目前，与辉同行正通过搭建主播矩阵来降低对董宇辉个人IP的依赖。除董宇辉外，主播团队已扩充至8人，且均开通了抖音个人账号，累计粉丝数超300万。
董宇辉曾表示：“如果有一天公司发展到我离开也能良好运转，那就再好不过了，但这需要时间。”
不过，与美腕相比，与辉同行尚显年轻，目前仍处于摸索阶段。
今年618，董宇辉的直播方式从“知识带货”逐渐转向“博弈谈判式带货”，“临时砍价”“追加福利”等情节在直播间轮番上演，不少网友调侃“董宇辉还是成了他曾经最不想做的‘网红’”。
但从另一个角度看，董宇辉正带领与辉同行不断突破固有模式，在稳固基础粉丝黏性的同时，通过打造多样化的直播风格，吸引更多观众停留并推动销量增长。
当然，这并不意味着董宇辉完全放弃了文化内容板块。他依然希望“为大家提供一些精神层面的滋养”。
在直播电商的浪潮中，李佳琦和董宇辉以各自的方式追逐梦想、突破创新，他们的追求与探索不仅为自身发展开辟了新路径，也为整个行业带来了新的思考与启示。
合规为王
值得一提的是，此次在合肥举办的活动，在合肥“大本营”的小杨哥却未现身，这其实也在不少人的预料之中。
今年3月底，合肥市场监管部门发布通告，宣布三只羊整改工作完成，准许其复播。
随后，三只羊顺势推出自营品牌——“小杨臻选”App，重启直播带货业务。
彼时，旗下主播还信誓旦旦地表示“大杨哥和小杨哥之后会常驻直播间”。
然而，两个月过去，在今年618期间，“小杨臻选”App上已不见主播身影，小杨哥短暂露面后便再度隐匿。
由此可见，在经历波折后想要东山再起，并非易事。
近年来，直播电商行业犹如一匹脱缰的野马，发展迅猛，在刺激消费、创造就业等方面发挥了重要作用。但与此同时，虚假营销、假冒伪劣等乱象也如影随形，逐渐浮出水面。
直播电商行业相关主体责任落实不到位的问题日益凸显。部分平台对直播带货商家的资质以及商品质量审核把关不严，一些商家、主播及相关机构质量意识淡薄，过度追求营销效果，忽视产品质量，只看重成交数量，轻视售后服务，一心追逐短期利益。
这种行为不仅严重损害了广大消费者的合法权益，也阻碍了直播电商行业的规范、健康发展。
在此严峻形势下，市场监管总局日前联合国家网信办，研究起草了《直播电商监督管理办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》）。
《办法》明确界定了直播电商平台经营者、直播间运营者、直播营销人员服务机构以及直播营销人员的法定责任和义务，旨在进一步强化对直播电商的常态化监管，促进直播电商行业健康发展。
其中特别强调，直播电商平台经营者应建立黑名单制度，将严重违反市场监督管理法律、法规、规章的直播间运营者、直播营销人员纳入黑名单，并向平台所在地的省级市场监督管理部门报备。
同时，平台需加强对黑名单主体的管理，采取必要措施，禁止其通过更换账号、重新注册账号、账号迁移等方式，再次进入平台开展直播电商活动。此外，《办法》还鼓励直播电商平台经营者之间共享“黑名单”主体信息，实现对相关直播间运营者和直播营销人员的跨平台约束。
简而言之，就是要杜绝黑名单主播“死灰复燃”。
直播电商行业已然步入强监管时代，从昔日的“流量为王”转变为如今的“合规为王”。
在这场变革中，哪些主体将被淘汰出局，哪些又将创造新的奇迹，值得我们拭目以待。
电商卖家精英群，限时免费开放
仅限淘系、京东、拼多多、快手、抖音等平台卖家入群
铁粉推荐
点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓
商务合作请联系微信/电话：18576718939
