“我并不指望企业业务迅猛的发展，你们提出口号超越谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超越，就是要超越自己的肚皮，一定要吃饱。”任正非说。
任正非认为，企业业务不需要追求立刻做大做强，而是应该做扎实，赚到钱。华为的最低和最高战略都是如何活下去，你活的比别人长久，你就是成功者。
公司一开始不要盲目做大、盲目铺开，要聚焦少量有价值的客户、少量有竞争力的产品，在这几个点上形成突破，这个突破产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个突破在同一个行业里复制，你可能会有数倍的利润。
一、大机会时代切忌机会主义
信息时代。也是大机会时代，各种诱人的机会摆在眼前，我们在战略制定和实施中，切忌浮躁，要脚踏实地。
华为公司在通讯行业取得的成就，与任正非坚持的“拒绝机会主义”战略是分不开的。正是因为长期在通信领域发力，华为公司才得以不断进步。包括1995年进军海外市场，任正非任然坚持“海外市场拒绝机会主义”，并没有像一些利益至上的企业那样施展各种手段圈钱。
二、聚焦才能发现更好的机会
华为要加强改进自己，聚焦战略，简化管理，淘汰落后，才能不断激活自己。在华为刚成立的时候，任正非就敏锐的发现数字程控交换机的市场前景，因而投入巨资进行研发，包括1995年放弃小灵通投入巨资和人力研究3G技术。只有聚焦，才能发现更适合自己的机会，确保企业长盛不衰。
三、“以客户为中心”是颠扑不破的真理和常识
西方国家认为，最重要的是管理而不是技术，但在我们国家，很多人认为技术最重要。因此，在国内，重技术轻管理，重技术轻客户需求，是比较普遍的。任正非认为，大家要改变思维方式，要做工程商人，多一些商人味道，不仅仅是工程师，要完成从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移的伟大变革。
客户需求是一个综合解决方案，可能是我们的技术产品，也可能是我们外购的东西。因此，华为提出了“运营商解决方案、企业解决方案和消费者解决方案”三个概念。任正非强调：“客户需要什么，我们就做什么”。很多破产的公司并不是输在技术上，而是他们的技术没有满足客户需求。
在具体阐述“以客户为中心”这一战略时，任正非指出：“做任何事情，都要因时因地的改变，不能教条，关键时满足客户需求，我们一定要做商人，要研究客户需求。”
四、活下去—永远是硬道理
对华为来说，长期要研究的是如何活下去，寻找我们活下去的理由和价值。活下去的基础是不断提高核心竞争力，提高核心竞争力的结果是利润的获得和企业的发展壮大。相比于远大的理想，更应该重视近期的管理进步。军人出生的任正非，自从创立华为后，就成了一个“怕死”的人，华为成了一个“怕死”的公司，活下去成为了华为最低也是最高的战略目标。
国内每年有8万多家公司倒闭，往往是领导层战略决策失误，这导致本来有限的资源在配置上的不合理，使企业成为了一个吞噬集合消耗资源的漏斗。“恐惧造就伟大，任何组织，包括个人，如果没有与你成长所伴随的那种不安全感，你就会很放松，很安逸，但在一个触不及防的打击面前，你的安逸，你对危险的麻木，会导致组织快速的奔溃掉。”
企业切忌好高骛远，只有先活下来，才有资格谈发展。
五、小改进大奖励，大建议只鼓励
能提“大建议”的人一般不是普通员工，也不用奖励，一般员工提大建议，我们不提倡，因为每个员工要做好本职工作。华为鼓励员工做小改进，这样公司才能进步。
还记得闹得沸沸扬扬的“万言书”，这是一个笑谈。任正非认为，员工应该更好的做好本质工作，不要把主要精力放在构思宏伟蓝图上，任正非强调经营企业的务实理念，包括引导员工树立务实的思想。只有少数高层才从事务虚的工作，务虚的人主要做四件事：一是树立企业发展目标，而是制定措施，三是评议和挑选干部，四是监督控制。任正非认为，企业发展一定要“虚实结合”，企业才能既有执行力，又有明确的战略目标和规划，从而保证企业的持续稳健发展。
在小改进过程重要不断瞄准提高企业的核心竞争力这个大方向。任正非认为，员工需要坚持小改进的精神和毅力，踏踏实实在本职工作上不断进取，认真做好每一件事，不论大小，这样企业才能基业长青。“小改进”要作为企业的一项长远战略，坚持不懈，企业核心竞争力才能不断提升。
六、让听得见炮声的人来决策
在任正非的讲话中，所谓“一线炮声”，是指来自市场一线的客户需求，“炮火”则为华为的各种资源。意思是告诉华为员工，要让真正了解客户需求的一线员工直接从总部配置人力、物力等资源，从而更直接的为客户服务，更好的满足客户的需求。
任正非发现，解决问题，不在事头等重要的事情，与庞大体系的协调才是最重要的，一线为解决特定问题，要花掉2/3的时间向上面争取资源。伴随着“让听得见炮声的人来决策”这一战略理念的提出，华为加快了原有的“中央集权”经营模式向“决策前移及行权支撑”的转移，从而确保对客户需求的反应更灵敏，进一步调动员工工作的积极性，增强盈利能力。
七、三分天下，华为必有其一
每一个大数据流量的机会点，华为所占市场份额要在1/3左右，剩下的留给竞争对手，当我们抢不到大数据流量的机会点，就会被边缘化，当全部占领大数据流量机会点时，就会懈怠。
华为在海外市场的经营中，采取区域运作模式，每个区域根据市场情况配置资源。华为与IBM合作，基本理顺了产品开发流程以及面向客户的供应链管理，由与埃森者合作，完善客户关系管理系统（CRM），企业的运作效率有了很大提升。
华为长期坚持“以客户为中心”的常识不动摇，坚持“工者有其股”，真正做到了“财散人聚”和“共同富裕”。
企业要有战略目标，要有实现战略目标的具体部署和务实精神，要激发全体员工进行集体奋斗。
