1.几月买车便宜
前言：首先，4S 店的利润来自于：1.单车利润、2.厂家返点。
单车利润包含：裸车利润、保险、上牌费、分期手续费以及金融公司的返利和其他分期违规收费（GPS、抵押费、解压费、出库费、续保押金等）
然后，4S 店在什么时候会降价呢？每家 4S 店每个月、每个季度、每年厂家都会下发相应的销售任务，这个任务是跟这家 4S 店的返利挂钩的，所以我给大家整理了几点买车便宜的时间节点：
1.月末买车：每个月的 25 日—30日这几天价格会比月初好谈 1000—3000 的优惠。
2.季末买车：在 3 月、6 月、9 月这三个月的月底买车比季初和季中买车价格好谈一点，在这几个月当中 25 日-30 日价格好谈一点。
3.年底买车：12 月是一年当中最后一个月，4S店要在最后一个月结束以前完成这一年的任务，不然拿不到返利，所以 12 月也是一个买车时机。需要在20 号之前买车。
接下来，那几个月可以买，那几个月不能买给大家分析下：1-2 月：不适合，这两个月基本上属于春节期间，能在这个时间去买车都是刚需用车，而且这个时候买车的人也很多，并且这两个月是一年的刚开始 4S 店不差销量，所以价格不便宜，不好谈。
3 月：可以买，一季度季末。
4-5 月：可以买，销售淡季，但是没有 3 月和 6月季度末的价格好。刚需用户可以入手。
6 月：可以买，二季度季末。冲季度销量。
7-8 月：可以买，销售淡季，但是没有 6 月和 9月季度末的价格好。刚需用户可以入手。
9 月：可以买，三季度季末。冲季度销量。
10-11月：可以买，但是没有 9 月和 12 月季度末的价格好。刚需用户可以入手。
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2.月利率计算公式
备注：
优先选着做厂家金融（利息1.8-2.8厘）可以做免息贴息
第二做银行（利息3.3厘-4.2厘）
正常做3.3厘以下，最高不要超过4厘！！！
如果你算出来的利率和 4S 店给你说的利率不一样那就说明 4S 店在坑你的利息，因为他认为你不知道如何算。
3.如何砍价拿到底价
全款购车：
裸车价=厂家指导价-现金优惠
去 4S 店看车谈价之前一定要先去了解一下当地裸车成交价，不知道怎么了解，粉丝群里有查询当地最新裸车成交价的工具。
购置税=开票价?11.3
记住缴纳购置税时，一定要用购车发票上面的价格除以 11.3 去缴纳购置税，不会多一分钱也不会少一分钱。
保险：根据车价和保险种类确定保险费用。需要买那些险种呢？共分为两大类。1. 交强险保单：交强险 车船税（这个属于强制险没啥套路）2. 商业险保单：车损险 三者险（推荐购买 300万的保额） 医保外用药险 驾乘险
上牌费：自己上牌成本 120 10，4S 店代上给500，BBA 车型一般给 1000
我们要和4S店谈各项费用（让销售明细全部列出来）
全款落地价=裸车价 购置税 保险 上牌费（只有这 4 个费用，无其他杂费）
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4.分期买车注意事项
分期有那些费用和那些违规收费呢？首先分期也有（全款买车）的四项费用，那还有那些费用给大家介绍下：
分期服务费：也叫金融服务费，分期服务费多多少少都会有，有的店为了完成销量会给你免去服务费，但是贷款利率会变高，羊毛出羊身上，这个原理不变。但是要记住有利息的分期方案不要给，免息的可以考虑给 2000 以内的服务费。
国产车手续费标准：0-1000 合资车手续费标准：1000-2000
GPS：目前很多店已经不收，确实要收你就问他我购买的车损险里面是包含盗抢险的，如果车辆丢失了，保险公司会赔偿，所以不用交。
抵押费：分期大绿本一般都是抵押给金融公司或者银行的，4S 店没有权力收取抵押费。不用给。
解压费：车贷还完之后的一个月以内，金融公司或者银行就会把大绿本和还款结清证明以及解压合同寄给你，带上自己的身份证去车管所办理解压就行，没有费用，如果自己没时间办理，找 4S 店帮忙解压，费用 200-500 不等。
续保押金：第二年的保险乃至以后的保险在4S 店买进行抵扣用，你就告诉 4S 店我们有朋友在卖保险，以后我自己买。所以这个费用不用给。
分期落地价=裸车价 购置税 保险 上牌费 贷款手续费 利息（有利息的情况）。（其余费用属于违规收费，不要给）
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5.哪些赠品值得要？
1.油卡：300-500 元的油卡或者把新车油箱加满也行。
2.保养：（3-5 次）注意是向 4S 店要，不是厂家。
1. 除开首次保养2. 包含保养工时费3. 机油机滤的品牌和规格与首保的品牌和规格一致。4. 每次保养需要的机油量赠送到位，不另外收钱。
问清楚有没有包含工时费（不包含需要你交200-500工时费，属于耍流氓）
3.全车膜：成本（50-100 元）
首先问销售顾问，有没有质保，质保多久，如果质保两年以上，并且贴膜是免工时费我们可以要。如果没有质保或者质保两年以下，建议就不要了。因为贴膜时会让你加钱升级好膜，但升级后的膜并非是好膜。要么就贴免费的膜，但是没有质保一段时间后可能会气泡、褪色等，需要重新去贴膜，还需要先除胶花费 200 左右，然后再贴膜，费时费力还费钱。
4.脚垫：全包围大脚垫 后备箱垫
5.行车记录仪：（双向记录）也就是前后一起记录的行车记录仪
自己出去买了安装还得找人安装比较麻烦，让4S店送，避免路上防止碰瓷剐蹭
6.签合同注意事项
合同内需要体现那些？
车型、配置（按照厂家配置的名称写完整）、颜色（包括外观和内饰）、车架号（有现车就写上）
裸车价、购置税(不允许低开发票,裸车价一定＝开票价)
保险费(险种写上，选一类大保险公司)
上牌费、分期服务费（做分期有的情况要写上）
费用明细体现完以后写上：除了以上费用，无任何其他杂费
注意：保险费用要怎么写呢？举例：销售给你说 4000左右，可能给你出保险的时候给你出 4900 或者 5500，所以要写 4000 以内而且需要写上购买交强险、车船税、车损险（按裸车价购买）、三者险（200 万还是 300 万）、医保外用药险、驾乘险。
赠品：要了那些赠品，怎么要的就怎么写上。
贷款：
贷款金额、月供、总利息、贷几年，分期利率
购车合同备注：如果贷款不通过，可无条件全额退定（订）金，不接受二次高息贷款
如果做5年贷款，销售口头承诺还满两年可以提前还款，提前还款没有违约金，那么让银行专员在车辆贷款合同（不是购车合同）上给你指出无提前还款无违约金的条款；五年分期提前还款，有无违约金（写具体、写清楚）
贷款合同备注：本人所做五年分期，提前还款无违约金及利息，后期无任何杂费产生
贷款方式（不提前还款用等额本金和等额本息都行，打算提前还用等本等息）
备注：
XXX 在 XX4S 店购买 XX 车为 3 个月以内的新车（如果是进口车 3 个月改为 6 个月）
保证本人 在 XX4S 店购买 XX 车无瑕疵
无现车的情况：和销售确定好新车到店日期，并把新车到店日期写上，例如：2023 年 8 月 15 日以前到店
如果未按本合同执行，无条件无理由退还定（订）价，并双倍偿还定（订）金。
注意：本合同内的定（订）金的定（订）要与定（订）金合同的定（订）保持一致
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7. 新车提车验车攻略
验车 （一）
前言：为什么需要验车？因为验车可以避免买到库存车、展厅车、抛光车、瑕疵车，因此我们要学会自己去验车。验车需要检查那些地方，应该怎么检查呢？接下来给大家讲解下：
1.汽车铭牌：相当于汽车的身份证，铭牌在副驾驶车门 打 开 的 B 柱 位 置 ， 如 图 所 示 ：
通过铭牌上面的制造年月与我们验车时间去判断我们这个车是不是库存车，首先我们要了解库存车的标准是怎么样的呢？
在国内生产：3 个月以上为库存车
在国外生产：6 个月以上为库存车
那么怎么判断我们这个车是在国内和国外生产呢？
我们可以通过车架号去判断是在国内生产还是国外生产，什么叫车架号？车架号是车的身份证号码，由 17 为字母和数字组成，像上图 LVSHFF 开头的就是车架号，车架号首字母是 L 为国内生产的燃油车，首字母是 H 的新能源车也是国内生产，其余的字母均为国外生产。
结合以上两点，现在你们会判断这个车是不是库存车了吧。
验车 （二）
2.新车外观：通过外观我们可以检验这个车是不是瑕疵车以及抛光车，怎么检验呢：
1.相邻两个漆面有没有色差，有没有划痕，有没有磕碰。漆面表面有没有太阳纹，如果有表示是抛光车
2.打开四个车门以及前后机盖，用手去触摸门边，感受下有没有颗粒感或者粗糙感，没有表示没问题，有的情况说明这个车有可能是瑕疵车。
3.轮胎：我们要检查轮胎的生产日期是不是早于汽车生产日期，轮胎生产日期怎么检验呢？
如上图所示：轮胎外侧面有这样的四个数字，前面两数字代表生产周数，后面两个数字代表生产年份，那这条轮胎就是 2020 年第 42 周生产，也就是 2020 年10 月生产。然后用轮胎的生产日期与我们汽车生产日期去做对比。
验车 （三）
内饰：通过内饰我们可以检验这台车属不属于展厅车，怎么检验呢？
1.首先看座椅有没有透明的塑封膜，如果没有或者膜有很多褶皱，初步判断是库存车。
2.检查主驾驶坐垫有没有明显的褶皱或者光泽度不均匀，如果有的情况下就能确定是展厅车。
7.发动机：通过检查发动机和发动机机舱我们可以检验这台车属不属于展厅车以及发动机有没有问题，怎么检验呢？
通过查看发动机机舱的干净程度也能看出这个车是不是展厅车，作为一个展厅车来讲，发动机机舱会非常干净。
备胎工具和资料：打开后备箱，检查有无备胎、千斤顶、拖车钩、三脚架、反光马甲、车辆使用说明书以及保养手册。
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8.置换补贴有什么套路
1.第一个套路就是 4S 店和当地二手车商合作，放意压低报价,它们在差价里获取暴利，所以，大家在进行旧车置换之前一定要了解二手车的行情与市场价格，自己先找专业人士预估一下价格，如果 4S店给出的价格不如意，车主可以直接在二手车市场自己卖出。
2.第二个套路就是虚假的优惠。优惠多，但是想要得到这样的优惠就必须满足各种置换条件。所以，当用户拿到优惠之后就会发现，旧车置换的差价加上其他费用的支出是很不划算的，这些优惠其实还不如没有。所以，大家在进行旧车置换时，一定要小心这样的套路，谨慎选择。
3.就是4S店以各种目的从置换补贴里扣除补贴，置换补贴的时候就只返还了一部分的现金。4S 店给出的这些理由基本都是为了在客户身上获利，比如，4S店索取开发票的要求其实也都是在欺骗客户，因为置换补贴是在经过厂家的审核之后才下发到账的，这个是不需要发票的
4.置换补贴并不是那么好拿，在置换之前首先要搞清楚这几件事
如果厂家有置换补贴活动，我们可以先问一下 4S 店是否支持"自行出售旧车再做置换，我们要始终记住最终的目的是让旧车残值最大化，就算被套路了，也要将损失降到最低如果二手车市场收车价格>4S店置换补贴，那我们把旧车卖给二手车商是最划算的，如果二手车市场收车价格<4S 店置换补贴，那我们就在4S 店做旧车置换，这样做既划算也比较省心
9.零首付千万不能做
套路一是"抬高车价”。一般去4S店买车，都可以获得一定优惠，但如果采用零首付购车，商家会抬高车价，这样做的直接后果就是各项税费以及后期还款利息的提高
套路二是“阴阳合同"。本来卖 20万元的车,商家会以零首付购车需要手续费的理由，与购车者签订一份 25 万元的合同并要求购车者以现金的形式返回 5万元的手续费
套路三是“滞销车”。将低端车加装一下当高端车卖、库存车当新车卖
套路四是强制给新车上全险
5.套路五是“套路贷”。如果遇到了“套路贷”，那么消费者就更麻烦，会车财两空。
提醒:最好不选零首付购车
