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太长不看
这次继续介绍成长环的OKR，这是一个非常简单的目标落地方法。也是各大顶级互联网公司都在使用的好工具。
你只需要把目标细化成一个Object也就是目标，然后再加2-5个Key Results也就是关键结果就好。
关键结果用来评估目标是否完成。
这是v1.1版本，会有错误，后续任何修改我们都会重新发一篇，版本号就这么涨下去。
为了方便你阅读，我把前几天的也放在这里，如果错过了，可以先读。
你好啊,
相信经过上一次分享，已经大致找到很多目标了吧？
今天我们聊一聊，如何把这些目标落地。用工具化的方法来管理好它。也就是成长环里的第一步：OKR目标管理法（橙色方块）。
我们从一个实验说起。
2015年一项实验把不同年龄（23-72岁）的267个人分成5组。分别是
只单纯想想，但不写下目标组
写下目标但不做详细计划组
写下目标和详细计划组
写下目标和详细计划，而且找其他人来支持他们
写下目标和详细计划，也有人支持，而且每周检查进度
【论文来源：https://scholar.dominican.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1265&context=news-releases】
一段时间之后发现第五组有70%的人完成了目标，第一组只有35%完成了。可以看出来，第一和第二组相当于成功学的方法。但是第五组有目标，有计划，有反馈和监督。
如果只是说说的话。。。发现有人在煎蛋翻译了这张图。
那么究竟怎么样记录我们的目标呢？是写成条幅，做成墙贴挂在墙上每天刺激自己吗？
（哪个公司的，可以来认领一下）
其实我们有更好的方法。就是OKR。
为什么选择OKR
其实目标管理的方法有很多，选择OKR就是因为它刚刚好。精简掉团队的部分之后，操作起来非常简单。
就因为如此好用，世界上大部分顶级的互联网公司都用它。
【图片来源：https://weekdone.com/resources/objectives-key-results】
什么是OKR
OKR其实是两个单词的缩写：Objective Key Results， 也就是目标和关键结果。
Objective（以下简称O）就是我们的目标，解决的是我们想要什么的问题。经过上一次分享，现在你应该可以直接写出来自己的目标了。
Key results（以下简称KR）关键结果是一组用来评估目标达成的条件，也就是解决的是如何达成目标的问题。
需要注意的是要尽量给OKR量化的指标，而不是模糊的“更好”或者“改变”。
单纯这么说，不容易理解，我们接下来举几个不同种类的例子帮助你内化。
我个人雅思OKR做例子
我自己在很多年前，曾经参加过雅思考试。
如果我把目标设置成“通过雅思考试”或者“雅思尽量考高分”，这样虽然是目标，但是没办法考核，会导致自己中途偷懒（相信我，在艰难的坚持的时候，我们连自己都骗），就不是个好OKR。
当时把O设定为“在职一年内通过雅思考试”。然后用KR来界定什么叫做“通过”。因为雅思分为听说读写四门考试，在综合评估了自己的能力后，我们设定四个KR，分别是：
KR1：阅读达到7.5分以上
KR2：听力达到8.5或9分
KR3：口语只要求6以上
KR4：写作只也只要达到6以上就好
KR5：每天每周平均每天保证专注学习至少120分钟
你会注意到，我的O（目标）有了时间的限制。还会注意到我把KR都和对应的科目绑定了，有了清晰的分数。如果这4个KR都达到了，就可以肯定的说我雅思通过了。
同时，这个分数还是我分析了自己的优势和劣势之后制定的。比如我的分析是下面这样：
听力对我来说最容易，所以用用力争取个接近满分。雅思的阅读需要考验奇怪的逻辑，我这种中国人常常是全都读懂了，但是选不对，所以对自己宽容点7.5就够了。口语和写作的话题都是奇怪的比如讨论“capital punishment”应不应该的，对于我这种连新闻都不看的人来说，连中文的观点都写不出来，太难了，干脆6分过了就行。因为是在职，也要保证基础的学习时间。
KR5的120分钟其实是每周平均，我对自己并没有那么苛刻。如果某天晚上有应酬，就明天后天各多学习1小时就好。
cubi研发的OKR做例子
再用cubi研发的故事来举例。我们设定的OKR不是“把cubi设计好”因为根本没办法定义什么是“好”。于是我们定义的OKR是这样的
O：原型出来后，半年内证明cubi方向正确
KR1：线下内部测试，不考虑价格的情况下，购买意愿达到90%以上
KR2：内部测试里至少50%的用户会认为只要价格不高于200块钱就一定会买。
KR3：淘宝上线10天内就要完成冷启动，逐日销量上升（这点现在淘宝竞争很激烈，非常难）
KR4：好评率99%以上
KR5：每周至少收到3篇真情实感的大段评论，无论优缺点都代表用户很在乎我们。
当然，现在大家看到了，我们的淘宝好评里大家大段大段的评论，像是给我们写回信一样。还有很多朋友竟然发来纸质的手写信。最近几个月我们发现很多澳大利亚，欧洲，美国等地的朋友来买，说是从当地的朋友圈里看到的。可以说完美的达到了这些OKR了。我们团队现在特别喜欢的是就是一周一起仔细翻翻大家的好评。
不好意思，说到上面这些成就就激动，没搂住。。。
其实这里最应该放的是这张图，是你们让Cubi自己都找到了”钟“生价值。
用考研第一个OKR做例子
我知道我们的朋友里很多人都考研，其实考研第1步并不是直接上课，而是确定方向。因为根据之前提到的目标原则，导师会是我们人生中第一个价值网络，至关重要，行业里有影响力的老师会顺利带我们进入他的价值网络，直接给我们打开大片人生地图。
所以我推荐的考研第一个OKR：
O：考研前1年搞清楚方向（注意，不是一般说的几个月，而是一年）
KR1：约到至少5个研究生快毕业的师兄师姐了解导师和实验室。
KR2：在师兄师姐的介绍下搞清楚导师的个性。导师和自己的个性匹配非常重要。
KR3：”蹲到“至少2位导师，面谈最好，次优电话，最基本也要微信聊一段。
这里要稍微解释一下。
盲目的考研，就算考上了也大概率分配导师的时候靠运气。这种在毕业时大多会懊悔当时没有仔细研究。如果碰上导师在价值网络里就是边缘的，这辈子都错过了借力发展少奋斗至少5年的机会。
只有约快毕业的师兄师姐聊，才能给你真实的导师在领域内的影响力反馈，因为他们自己已经思考过是不是读博或者体验过本专业找工作的难度了。
导师并不都忙，就算忙也有躲在教研室打游戏的时候（不要问我怎么知道的），只要你愿意蹲，他们都会碍于面子给年轻人建议，因为很少有本科生会主动找他们，而有人主动找他们寻求建议其实是说明他们的影响力很大。一般都会愿意接待。另一个角度来说，如果一个老师特别拒绝见，也说明
导师接待的时候，肯定会说让你先好好考研的客套话。但是一定要深问，哪怕假装自己一定能考上，也要问ta你精心设计过的问题。这能看出来这个导师的责任心，也能过让你在导师那里加分。
能看出来上面的OKR虽然对于很多人，尤其是内向的人并不友好，但是站在工作十多年后来看，都很值得。既然我们决定改变，索性就从现在开始。
下面这个例子是个狠人。但是如果这位同学设置的KR就是一个：”进入实验室，不惜代价“的话。。。那倒也不能说OKR层面的操作错了。。。
用创业做例子
由于职业的关系，我会接触很多有创意的人。也有很多人会和我聊他们的想法。其实创业里从来不缺方法论，比如经典的MVP。
但是其实大部分没有创业过的人想的MVP都比实际要大的多。创业第一个OKR应该是验证idea（想法），而不是写BP或者直接找团队开干MVP。
我把这个第一OKR称为四大件。事实上后来很多朋友和我聊idea，没有想清楚四大件的，我一般都建议先缓缓再聊，因为没有意义。
O：2周内想清楚“四大件”
KR1：想到一句话的slogan（口号），这个口号必须一句话里说清楚自己的产品核心价值，也必须打动用户。类似于健身APP keep的“自律给我自由”
KR2：必须想好定价。因为作为一个产品也好，服务也好，定价出来了，目标用户，市场渠道就都想清楚了。
KR3：必须查好这个领域里护城河。这个来自于巴菲特的护城河理论，比如商标，专利，成本，等等。
KR4：必须清楚行业内top10（APP的话是TOP100-200）的竞争对手基本信息，比如渠道，销售，研发等等（APP只要分析产品本身和研发团队就好）。
上面就是“四大件”了。相信对于准备做产品创业的人有一定价值。
也要对正在创业的朋友或者成功的朋友，要说声班门弄斧了。
总结：
这次分享主要介绍了OKR。
你应该会发现，在去除了团队的沟通部分后，OKR变得非常简单。只需要设定一个目标，在设定2-5个考核这个目标的关键指标就好。
本文来自于《这就是OKR》但是做了大量的简化，只推荐有兴趣的用户翻翻。
唯一要特别注意的就是尽量用数字化的指标来衡量，不要用模棱两可的描述给自己偷懒的机会。
具体的OKR如何和cubi配合使用，可以参考我们为大家准备的手册，相信介绍的很详细。
文字版
你也可以在公众号回复”说明书“直接获得操作手册列表。
祝你把自己的目标用OKR拿捏的sisi的
——Q叔r
本期互动话题
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本期全部趣图来自于煎蛋网
所有图书封面来自于豆瓣读书
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